Optimiertes Online Marketing – der Weg zum Erfolg

In der heutigen Zeit nimmt das Internet in allen Schichten der Gesellschaft einen sehr hohen Stellenwert ein und stellt zugleich einen bedeutsamen Absatzmarkt dar. Insbesondere der Marketingbereich für große, mittelständische und auch kleine Unternehmen ist ein wesentliches Kriterium. Mit einem optimalen und gezielten Online Marketing lassen sich neue Kunden generieren und Bestandskunden erhalten. Auch eine deutliche Steigerung des Produktabsatzes sowie des Bekanntheitsgrades von Betrieben und Dienstleistern ist unmittelbar mit einer optimalen Marketingstrategie verbunden. Nur wer mit ein auf den Kunden ausgerichtetes Online Marketing betreibt, wird letztlich auch erfolgreich agieren können. Das Potenzial des Internets sollte daher ausgeschöpft und richtig umgesetzt werden, um den Umsatz zu steigern.

Unterschiedliche Faktoren beim Online Marketing

Nicht jedes Unternehmen besitzt das Know-how oder ausreichend interne Ressourcen, um ein strategisch und erfolgreich ausgelegtes Online Marketing zu betreiben. Damit sich die Entscheider und deren Mitarbeiter letztlich auf die individuellen Kernkompetenzen beschränken können, ist daher die Inanspruchnahme eines externen, erfahrenen und seriösen Dienstleisters unabdingbar. Auf diesem Weg nimmt man kompetente Experten mit ins Boot, die dazu beitragen, den perfekten Weg zu einem erfolgreichen Unternehmen zu beschreiten. In diesem Zusammenhang erklärt der in dieser Branche bekannte Marcel Knopf auf berliner-zeitung.de, dass sich wirtschaftlich lohnendes Online Marketing nur dann den entsprechenden Erfolg erbringt, wenn es professionell und exakt geplant und umgesetzt wird. Marcel Knopf ist der Gründer und Geschäftsführer der Fastlane Marketing GmbH und seit sieben Jahren erfolgreich in diesem Bereich etabliert. Das Unternehmen konzentriert sich explizit darauf, mit gezieltem Performance Marketing und messbaren Ergebnissen durch hunderte Split Tests eine effektive und erfolgreiche Online Werbung zu gestalten.

Drei entscheidende Faktoren auf dem Weg zum Erfolg lauten:

• Conversion Optimization
• Traffic Optimization
• Funnel Optimization

Das Ziel ist es, Besucher der Unternehmenswebsite im Idealfall als Kunden zugewinnen. Das eingesetzte Werbebudget bei der Nutzung der Online Instrumente liegt zumeist deutlich unter dem von Offline Marketing Kampagnen. Insbesondere dieses Kriterium macht die Online Form auch für kleinere und mittlere Unternehmen attraktiv. Durch moderne Targeting – und Tracking Methoden werden die Zielgruppen konkret angesprochen und Streuverluste somit deutlich reduziert. Zudem sollte Beachtung finden, dass immer häufiger Smartphones zum Surfen benutzt werden. Unternehmen sollten diesen Trend daher erkennen und für das Online Marketing effektiv nutzen.

Conversion Optimization

Unter Conversion versteht man, vereinfacht ausgedrückt, den Status eines Besuchers auf einer Website zu verändern. Idealerweise vom Interessenten zum Kunden. Der Weg zu diesem Ziel muss daher einfach und stringent beschritten werden, um die User zum Konvertieren zu bewegen. Tolle, kreative Ideen reichen allein meist nicht aus, um die Absprungrate zu minimieren. Eine Conversion Optimierung kann durch unterschiedliche Maßnahmen erzielt werden. Verbesserungen, die sich in betriebswirtschaftlichen Kennzahlen messen lassen, in puncto

• Kunden- und Newsletter Registrierungen
• Gestaltung des Warenkorbs
• Gutscheinaktionen und Gewinnspiele
• Klicks auf Banner
• Downloads
• Struktur der Website

können durch externe Experten nach einer erforderlichen Analyse vorgenommen werden. Auf diesem Weg werden die Schwachstellen der Website durch Nutzerbefragungen beseitigt und eine Steigerung der Effizienz erlangt.

Traffic Optimization

Durch Traffic Optimization, also der Optimierung eines höheren Besucherstroms auf der Website, wird der Bekanntheitsgrad des Unternehmens gesteigert. Somit ist dieser Faktor ein wesentlicher Bestandteil des Internet Marketings, um dieses schnell und effektiv zu gestalten. Besucher wollen auf der Seite des Unternehmens relevante Informationen finden (Blog, Rezensionen anderer Kunden, Produktbeschreibungen, etc.). Aktuelle und verständliche Informationen sind daher besonders bedeutsam, um potenzielle Kunden zu generieren. Dieses bietet den Nutzern den erforderlichen Mehrwert. Benutzerfreundlichkeit muss garantiert sein, die Struktur der Website ansprechend und überschaubar, damit die Besucher ohne Probleme die gewünschten Informationen finden können. Auch der Aufbau wertvoller Backlinks, wie zum Beispiel durch das Bereitstellen kostenloser E-Books, ist von essentieller Bedeutung.

Funnel Optimization

Mittels der Funnel Optimierung, auch als Zieltrichter bezeichnet, werden Webseiten bezeichnet, die ein Besucher durchläuft, um letztlich die gewünschte Aktion des Betreibers vorzunehmen. Die Klassiker dieser Konversationspfade sind beispielsweise Bestellung von Newslettern, Warenbestellungen oder Anfragen über besondere Webformulare. Idealerweise sollte die Nutzer den beschrittenen Pfad nicht verlassen oder ihren Weg abbrechen. Um dieses Risiko zu minimieren, sollten daher folgende Fehler möglichst vermieden werden:

• Ansprache an die falsche Zielgruppe
• Unpassende Werbemittel
• Wenig überzeugende Informationen und Argumente
• Benutzerunfreundliche Website bei Anfragen oder Bestellprozessen

Bildquelle: Pixabay, online-marketing, 1246457 1280